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廣告大師奧格威(二手書贈品)

商品資料

作者:大衛‧奧格威|譯者:莊淑芬

出版社:遠見天下文化出版股份有限公司

出版日期:2007-08-10

ISBN/ISSN:9789864179701

語言:繁體中文

頁數:230

書況:良好

備註:無畫線註記

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文字字級

他是「廣告之父」,不僅一手打造縱橫全球的奧美廣告王國,更以與眾不同的手法和理念,為廣告世界開創新局,影響力至今仍在擴散。

打開本書,閱讀奧格威最原創的行銷創意。

廣告不應被視為一種藝術形式的表現。廣告唯一正當的功能就是「銷售」(to sell),不是娛樂大眾,也不是運用你的原創力或美學天賦。……我的座右銘是,我們做廣告是為了銷售產品,否則就不是做廣告。如果閣下不同意這個說法,那麼就請不要浪費時間閱讀本書。──奧格威寫給台灣讀者

作者簡介:

大衛‧奧格威 著



被稱為「廣告之父」的奧格威,為廣告世界開創了新手法,以令人耳目一新的新觀念震撼當時代的人們,影響力至今仍在擴散。 1911年他生於英國英格蘭,畢業於費堤大學先修預校(Fettes College),之後獲得獎學金到牛津大學研讀歷史,卻因為學業成績不佳而遭退學。他因此遠走他鄉,來到巴黎一家飯店當主廚助理。一年後,他回到英國做一份新工作:到餐館推銷爐灶。因為業績出眾,他的老闆要求他寫下本書中所收錄的「將軍牌炊具銷售理論與實務」,供其他業務員學習仿效,這份手冊被《財星》雜誌譽為「有史以來寫得最好的行銷手冊」。。 後來奧格威移民美國,曾在蓋洛普博士手下做過研究調查。在這裡他學到,使用正確無誤的研究方法來掌握事實,至為重要。之後他也曾作過農夫、二次大戰期間在英國情報局任職。 1948年他以六千美元在紐約創立奧美廣告公司,他的理念是,廣告不是為發揮創意或娛樂大眾,而是要把廣告主的東西賣出去。他也強調廣告的基礎是必須先取得消費者的相關資訊,正確了解廣告對象。 他曾經創作許多富有創意的廣告,如海瑟威襯衫(Hathaway shirts)、勞斯萊斯汽車(Rolls-Royce)、多芬香皂等,而贏得盛譽,被《時代》雜誌稱為「最炙手可熱的廣告怪傑」。奧美廣告公司在他的管理領導之下,從兩名員工、沒有客戶的情況,發展成為今天在世界一百個國家設有分公司的國際大廣告公司。 奧格威晚年居住在法國的私人古堡中,直到1999年去世為止。他曾著有:《一個廣告人的自白》(Confessions of an Advertising Man,1963)、《奧格威談廣告》(Ogilvy on Advertising,1984)等書。

章節試閱
1935年,奧格威二十四歲,任職於英國將軍牌炊具公司(Aga Cooker),當時他為業務員寫了一本銷售手冊,「將軍牌炊具銷售理論與實務」(The Theory & Practice of Selling the Aga Cooker)。

1971年,《財星》雜誌(Fortune)有一篇報導奧格威的文章,提及這份手冊,認為它「大概是有史以來寫得最好的銷售手冊」。當年手冊中所提出的逐戶訪問推銷(door-to-selling)技巧,在半世紀後的今天,仍然可以巧妙地運用在電視廣告,直接反應廣告(direct response)上;的確,所有形式的現代廣告都可好好善加利用。下文即為手冊中的部分內容:

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目錄
作者序/意外的禮物        譯者序/一個廣告人的感想   第1章:早年時期             第2章:便條、備忘錄和書信       第3章:清單               第4章:演講稿與報告           第5章:管理原則與企業文化       第6章:領導,被遺忘的管理要素     附錄/七十五歲的奧格威 登堂入室法國奧府訪問記
內容簡介
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