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隨時準備成交:銷售理財商品的22金律(二手書贈品)

商品資料

作者:James M. Benson、Paul Ka|譯者:戚瑞國

出版社:先覺出版

出版日期:2006-01-19

ISBN/ISSN:9861340513

語言:繁體中文

裝訂方式:平裝

書況:普通

備註:無畫線註記

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文字字級

銷售可以更有效率,隨時準備好,成交就在下一秒!寫給理財服務專業人員的22條金科玉律,條條切中要害,讓你發揮100%潛力,邁向銷售致富之路!

本書針對理財型商品及服務的特性,提出22條成功銷售的金律,讓理財專員、理財規劃顧問、壽險顧問、投資顧問等,在一對一的銷售情境中,克服重重障礙和低潮,創造扎實的客戶關係,獲得更豐厚的報酬。每一條金律皆包含明確的教戰策略,以及具體有效的執行方法,還包括銷售人員夢寐以求的實用技巧:


◆幫助潛在客戶克服4項恐懼心理
◆攻克目標市場的9項最有效策略
◆有效過濾潛在客戶的5個技巧
◆讓客戶點頭說「是」的10種溝通策略
◆從老客戶身上找到新業績的4個步驟
◆因應反對意見的5個妙計
◆讓成交數狂飆的6種致勝話術

專業推薦

▍中國信託商業銀行個人金融總經理 周榮生
▍永達保險經紀人股份有限公司董事長 吳文永
▍ING安泰人壽總裁 潘燊昌
▍國泰人壽顧問 莊秀鳳
▍宏利人壽台灣分公司總經理 黃大偉
▍新光人壽逢甲通訊處總監 林雪貞

作者簡介:

詹姆斯‧班森 James M. Benson

現任美國宏利金融集團(Manulife Financial Corporation)旗下恆康金融服務公司(John Hancock Financial Services)資深執行副總裁,主導保險及年金產品的銷售、行銷與通路。

作者從1968年起,開始在Pacific Mutual人壽保險公司從事業務、行銷及產品開發等工作,歷任多家金融及保險公司的高階主管,包括MetLife(大都會人壽)、New England Financial、GenAmerica Financial Corporation、Equitable companies、Equitable Life Assurance Society等。



保羅‧卡拉西克 Paul Karasik

現任The Business Institute行銷企管顧問公司總裁,協助美國金融服務人員達成事業目標,已有18年以上的經驗。著有《甜蜜說服力》《講座行銷:理財服務的終極行銷指南》等6本商業經典著作。

作者身為美國講座領袖協會創始人,在北美地區各行銷專業會議及講座中演講,深受歡迎。

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別怕掉頭走人:吉姆的領悟 你要懂得何時跟進、何時蓋牌、何時退場,還有何時落跑。——羅吉斯(Kenny Rogers)初次接觸銷售工作,是在總公司工作幾年之後,當時我一點概念都沒有。我聽人說,要在這一行成功,就像跑馬拉松,一定要強悍、勤奮、堅持,而且最重要的是永不放棄。一定要學會奮戰到底。事實上,我可以把最初那幾年的經驗用一句話來形容,那就是一種精密的乞求。我每天在外面向人卑躬屈膝,大概花了三年的時間,才領悟到銷售的真義,而這番領悟是來自與某位潛在客戶交手的特殊經驗。一開始是某位會計師引薦了一個名叫李契的傢伙...
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