「人脈」到底是什麼？

這個世界是由家人、朋友、親戚、前輩、後輩等，許多人際關係所組成的。但是，如果我們缺乏人脈，只有這種所謂的「人際關係」，對事業無法產生任何幫助的。

那麼，人脈究竟是什麼呢？以字面看來，是「人的脈絡」，即有脈絡的人之意。所謂「有脈絡」的人，就是當你有事需要協助時，他會助你一臂之力，如此的協助能讓你一個人本來要出十分、二十分力量，變成只需五分力、三分力就足夠了。這樣的人對你而言，是不可或缺的人物。

世上有很多不可思議的事。同樣去辦某件事情，透過某人的介紹，相較於你自己一個人去闖，所碰到的問題很可能完全不一樣。

「人脈」包含以下幾個方面的含義—

1．人脈說明你認識對方，對方也認識你。

2．只算是認識，人脈永遠比關係低級，關係才是人脈的昇華，所以要善於把人脈發展成關係。人際關係是目標，人脈資源是目的；人際關係是過程，人脈資源是結果。可以這樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關係，是空泛的、毫無任何意義的人際關係。

3．人脈不是說明你認識多少人，而是你認識什麼人，這種人脈圈對你的人生有什麼幫助。人脈資源的開花結果則依賴於良好的人際關係基礎。

「人脈」是一種資源和資本。你在學習、工作過程中最大的收穫，不只是你學了多少知識，賺了多少錢，積累了多少經驗，更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在學校讀書時有用，即使你以後離開學校，還會發生作用，成為你的重大資產。擁有了它，你知道在創業過程中一旦遇到什麼困難，你該打電話給誰。假設你是個業務經理，那麼，你的最大收穫就不只是工資、獎金以及職務的升遷，更重要的是你積累起來的人脈，它是你終身受用的無形資產和潛在財富！

人脈是在最短時間內解決問題的最好幫手。

不先付出，就無法使用別人的智慧

坦白說，所謂「人脈」，就是你先對別人賣出一些恩惠，一旦遇到困難，別人才會—「全心全意為你付出。」五五拆帳式交往的人際關係，不能稱為人脈，因為這可能只是一種利害關係，而不是朋友交情。

對我們而言，最重要的是在必要時，某人能發揮助力。因此，在自己有餘裕的範圍內，應儘量和各種人接觸交往，不能吝惜花費金錢，並且全心全力地幫助對方。

我們往往會從得失的層面思考事情，因此就可能單單與和自己同一團體的人，保持良好的關係，對那些與自己不同領域的人，就好像對待不同時代的外星人一樣，連話也懶得跟他們說。然而，這是最笨的行為。應該將眼光放遠一點，要多與自己不同世代、不同職業的人來往。因為，你不知道他們哪天能夠帶給我們多麼豐富的饋贈。

因此與人交往時，要重視每一個人，這是一項前提。有句話說：「一生一會。」剛見面時，某個人與你或許有緣；依據交往方式之不同，也許這個人會對你有很大的幫助。因此，我們面對一個人時，必定要真心誠意與對方應對、談話，以及交往。為對方付出幫助就像存款，有一天你要提款時，才會發現效果竟然如此不可思議！

現在，有很多年輕人不太注意禮貌，和朋友說話頭頭是道，換個話題，就開不了口，從而喪失了人際關係的潤滑油。也許這些人會說：「我有我的生活方式！」但結果卻使自己的人生，喪失了許多色彩。

越是處於激烈變化的時代，越應該與擁有多樣的價值觀、資訊，獲得多數人信賴的人交流，你才不會在這個世界中落伍。一個人的能力範圍有限，唯有活用眾人的智慧、資訊，才能在工作、人生上期待光明的未來。

重視每一次會面，以真摯的態度與人交往。

僅止於認識的關係並不算「人脈」

「我有許多朋友，認識許多人，也擁有各種關係。因為我經常與別人交往，所以不必擔心人脈問題。」可能有某些人會這麼自以為是。不過，這是大錯特錯的想法。朋友並非就是人脈，點頭之交也不代表人脈。

因為，所謂「朋友」，只是彼此意氣相投，可以一起出去遊玩的關係。但是，他可不可以真正幫助你呢？在你的工作遭遇困難時，在你需要商量的對象時，他能不能助你一臂之力呢？這些都是未知數。即使可以快樂地一起遊玩，卻未必有幫助你的能力。也就是說，朋友末必就是人脈。

此外，所謂「認識的人」，包括親戚、朋友、同事、客戶、趣味相投的傢伙，你們之間的關係僅止於此，不超越這個以上，也不在此之下。

當然，在你認識的人或朋友之中，一定有具備實力，擁有許多人脈，肯為你付出的人。相對地，也有不但不能成為人脈，反而對你造成麻煩的人，可能不時拿金錢卡債的問題困擾你，或是造成你生活上的苦惱。

假設你加入一支籃球隊，在你玩籃球時，的確可以與其他隊員相處得非常和樂。但是，當你實際上的工作或個人發生問題時，球隊中又有幾人對你有所幫助呢？當然，因為交往方式之不同，可能有些隊員會成為你的人脈，但是一般隊員之間的關係，也僅止於隊員之間的聯誼活動而已！在其他場合認識的朋友，也是同樣的情形。

若想使籃球隊員成為你的人脈，除非在籃球場上打球之餘，如果他對你有何要求，找你商量什麼事，你能夠親身幫忙，不計損益地拔刀相助。這就是說，人脈是指想對你付出，或對你感恩的人。有個童話故事〈白鶴報恩〉。連白鶴都知道要幫助自己的恩人，為他用自己的羽毛編織華麗的衣裳給那個女孩子。因此，你應該施恩給予你認識的特定人選，當你需要幫忙時，他才會成為助你獲勝的人脈。

為他人付出，單純的朋友也會變成人脈。

「人脈」到底是什麼？

這個世界是由家人、朋友、親戚、前輩、後輩等，許多人際關係所組成的。但是，如果我們缺乏人脈，只有這種所謂的「人際關係」，對事業無法產生任何幫助的。

那麼，人脈究竟是什麼呢？以字面看來，是「人的脈絡」，即有脈絡的人之意。所謂「有脈絡」的人，就是當你有事需要協助時，他會助你一臂之力，如此的協助能讓你一個人本來要出十分、二十分力量，變成只需五分力、三分力就足夠了。這樣的人對你而言，是不可或缺的人物。

世上有很多不可思議的事。同樣去辦某件事情，透過某人的介紹，相較於你自己一個人去闖，...

前言‧不要對自己說「不！」
序章‧你了解掌握「人脈」的力量嗎？
「人脈」到底是什麼？
不先付出，就無法使用別人的智慧
僅止於認識的關係並不算「人脈」
第一章‧這才是貨真價實的「人脈」
在你處於最糟的狀況時會幫你的人
在最必要時幫自己做最必要之事的人
無法拒絕我們之請託的人
打從心底感謝對自己有恩的人
成為具有互惠關係的人
成為對方所需要的人
以血緣關係相結合的人脈根基穩固
從父母親那一代就一直交往的人
同吃一鍋飯的朋友
第二章‧「人脈」的優點
不需太過煩惱，事情也能順利推展
不需要任何事都從一開始做起
原本以為絕望的事也能順利進行
使了解自己的人增多，便可達成初期目標
抱持「無論如何都要做到」的想法，就能實行
單是人脈，就能使工作擴展一、二十倍
完成獨自一人無法完成之事
當你碰壁時，也能輕鬆地打開一條路
推展最迅速且最具效果之事
可以在更高的程度上，完成更高水平的事
第三章‧這種人不會成為你的「人脈」
朋友未必就是人脈
僅止於交換名片的關係無法成為人脈
並非所有認識的人都是人脈
只會拜託你的人，無法成為人脈
和你爭吵的人無法成為人脈嗎？
上司或部屬不一定是人脈
戀人或異性朋友不一定是人脈
兄弟不見得能成為人脈
未必所有的恩師都能成為人脈
讓完全不相干的人成為人脈
第四章‧創造「人脈」的祕訣
做任何事都不辭勞苦
不能疏忽的知恩必報
表達感謝，打電話不如寫信
最重要的是體貼他人
便宜的土產也無妨，只要是誠心送出的禮物
熟人住院時，一定要前往探視
不要只探病一次，多去幾回
碰到喪事時，一定要前去慰問遺族
看到有困難的人，盡可能伸出援手
獨自一人無法完成工作，就請求支援
出於善意，積極地伸出援手
沒有錢，可以付出勞力與體力
自吹自擂的人無法聚集人脈
越順利，越要保持低姿態
用心傾聽他人的苦惱及話語
注意對方的優點，並且喜歡他
絕不能傷害他人的自尊心
與人交往，要充分掌握擇人的尺度
行動要開朗，悲觀留不住人脈
凡事要求完美，令人退避三舍
金錢的借貸會使你喪失重要的人脈
憎恨他人，沒有任何好處
第五章‧創造「人脈」的方法
交換名片之後，不要忽略後續動作
卡片具有創造人脈的絕佳效果
電腦網路也可以創造人脈
活用網路，開拓更寬廣的世界
積極地活用社團及朋友
利用文化中心等場所創造人脈
從不同業種的交流會中，創造有價值的關係
單打獨鬥的時代落伍了
人脈的累積還是會回歸做人的基礎上
同學會也具有不錯的效果
打電話是為了加快交流的速度
活用行動電話拓展機會
琢磨自己的人性是先決條件
培養專業能力
掌握許多情報的管道
擁有旺盛之好奇心的人，誰都歡迎
充分運用「打招呼」的效用
笑臉可以成為創造人脈的強力武器
找出核心人物，取得他的信任
有喜事時，一定要送花
不論是藝術還是運動，一定要找個好老師
「利他主義」之心是創造人脈之本
第六章‧創造「人脈」的陷阱
不要過度依賴他人
並不是花大錢就可以創造人脈
言出必行
絕不可說謊或欺騙他人
勉強而為，必定會露出破綻
把事情想難了，就會步步惟艱
不要只看他人的缺點
適當的讚美是潤滑油
出言不遜，會喪失人脈，身敗名裂
不要在人前讓他人難堪
不要加入騙人的組織
警戒那些為了個人利益而接近你的人
越是好聽的話越危險
彼此間互相依賴，推諉塞責，是失敗的開端
不要和善於偽裝的騙子過於接近
不遵守期限的人，不值得信任
不要加入反社會邪惡組織
極端利己主義者將喪失人脈
第七章‧學習前人的智慧，就是成功的法則
重視不滿的聲音，誠意以對
沒有獲利，就無法回饋社會
只有重視人的公司才會有所發展
不要粉飾自己，必須過正直的生活
好還要更好
感謝之心會呼召幸福，匯聚人脈
在異次元的交會中，學習已逝者的智慧
將「利在於根本」當作創造人脈的基本理念
擁有吸引人的魅力
了解等待的重要性
處處皆有指導者或老師
清楚地區分個人主義與利己主義
可以讓自己脫離苦境的思考方法
只知任意妄為，就無人理會
不要忘了「了解自己」
終章‧人脈就是從創造自己開始
肯定做得到與肯定做不到的事
一旦想要放棄，立刻就會鬆懈下來
擁有自尊心，就可以閃耀光輝

前言‧不要對自己說「不！」
序章‧你了解掌握「人脈」的力量嗎？
「人脈」到底是什麼？
不先付出，就無法使用別人的智慧
僅止於認識的關係並不算「人脈」
第一章‧這才是貨真價實的「人脈」
在你處於最糟的狀況時會幫你的人
在最必要時幫自己做最必要之事的人
無法拒絕我們之請託的人
打從心底感謝對自己有恩的人
成為具有互惠關係的人
成為對方所需要的人
以血緣關係相結合的人脈根基穩固
從父母親那一代就一直交往的人
同吃一鍋飯的朋友
第二章‧「人脈」的優點
不需太過煩惱，事情也能順利推展
不需要任何事都從一開始做...