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一定要懂的銷售通路(二手書贈品)

商品資料

作者:徐德麟

出版社:凱信企管

出版日期:2007-10-07

ISBN/ISSN:9867490789

語言:繁體中文

裝訂方式:平裝

頁數:96

書況:良好

備註:無畫線註記

書況影片(商品之附件或贈品,請以書況影片為準)

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文字字級

 

網路搶走生意,


店老闆如何應變?





企管名師-徐德麟


V.S.


財富管理專家-曾志堯


名師聯手,


教你找到穩賺不賠的通路





隨書附贈教學DVD


 


 



本書適用於:




  • 想創業,卻沒經驗的新手老闆



  • 沒時間、沒錢上MBA課程的上班族



  • 完全不懂行銷的職場菜鳥



  • 想提升營業額的主管或老闆



  • 不想再當冤大頭,想清楚知道自己錢花去那的消費者







【本書特色】


在商場上一定要懂的事:




  1. 輕鬆學會找通路、跟通路談判的秘訣:




我的產品能去哪裡賣?老闆在商場上懂得合縱連橫,處理通路夥伴之間的利益衝突,生意才能穩賺不賠;


消費者搞懂銷售通路,才能在家悠閒逛街,隨時買到最便宜的商品。







  1. 表格+圖解+公式,專業術語馬上了解:




忙著作生意的老闆不用再擔心沒時間、不懂理論基礎了。


經濟學、會計學、管理學丟在一旁,隨時有疑惑,隨時翻開《一定要懂的銷售通路》,


所有生意上會碰到的問題,都可以在這裡找到解答。







  1. 兩大名師聯手,MBA課程輕鬆學會:




最舒適的版面,跳脫對企管書枯燥無聊的刻板印象;


再配上DVD教學,數學不好不再是問題,只要有計算機,就可以隨時掌握自己的營運和財務狀況。

作者簡介:

 

徐德麟



十餘年來專注於「企業經營分析」及「行銷策略規劃」的專業領域工作,行事風格低調、樸實,工作態度嚴謹,沒有炫麗華璨的表象,憑藉著在專業領域中的努力,深得企業界人士推崇與信賴。著作有《企劃精華》、《店面型態經營學》及《業務發展指導手冊》。目前專職企業經營管理類自由作家,『不需專業理論基礎也能輕鬆獲得經營技巧』是他創作的理念。最近的作品為《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的促銷花招》。








曾志堯



畢業於輔仁大學經濟系及復旦大學高級管理人員工商管理碩士EMBA,曾任普羅財經-普羅管理顧問有限公司副總經理、財富管理季刊總編輯、我識出版集團總策劃、建華金控建華銀行(Bank Sinopac)理財中心業務經理、美商保德信人壽高級壽險顧問(Prudential Life Senior Life Planner)及台北商人談話會(TBS執行長等職務。



豐富的理財專業知識,讓他成為兩岸三地最受歡迎的財富管理專家。現任華睿管理顧問有限公司(台灣) 總經理、群越商務諮詢(上海)有限公司執行長、Federal Ace Limited. HK)執行董事(Director)及輔仁大學校友會第四屆理事、輔仁大學經濟系系友會會長。

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名人推薦:/推薦序/

一次治好你對企管書的恐懼症

我常常在想,為什麼大部份的人對企管類的書籍都會望而卻步,是因為專有名詞太難搞懂?內容不切實際,對自己目前的工作或公司的經營沒有多大助益?還是認為又只是另一個成功人士的個人經驗談而已?

一般人平時也許不會去接觸這類書籍,但讓我比較訝異的是,就連很多想創業的年輕人,或是已經算是經營有成的小公司老闆,在遇到問題時,也不知道如何尋求解決方案,以避免重蹈覆轍。有些老闆或公司幹部對所謂的「經營」、「管理」公司的方式也是一知半解,更遑論說會想要翻翻企管與經營這類...
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第一章:通路的功能與成員名詞

1-1 通路的功能

1、商流-產品所有權的移轉

2、物流-倉儲、組合及運輸

3、金流-交易行為的風險負擔

4、資訊-消費訊息的傳遞及溝通

1-2 通路成員的名詞

1-3 通路的功能與成員名詞重點摘要

第二章:通路的結構及通路的衝突

2-1 通路的長度

1、零階通路

2、一階通路

3、二階通路

4、三階通路

2-2 通路的寬度

1、單一通路

2、多重通路

2-3 通路的密度

1、密集配銷

2、選擇配銷

3、獨家配銷

2-4 通路的衝突

1、...
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作者序
/序/

銷售通路整合的時代來臨了!

「通路」在經營當中是極為重要的一個項目,通路的選擇也常是讓老闆感到棘手的問題之一。多數人在選擇通路時都犯了一個通病:「別人都是這樣做,所以我也跟著這樣走!」以致造成不如預期的績效。其實每一種產品都有自己的特色,主要的目標對象也有所不同,縱使是同性質的產品,因公司的差異,在選擇通路時就會有所不同,一味的照著前人的路走,是無法走向成功的。

銷售通路簡單的說,就是「將產品或服務由製造商轉移至消費者的一條通道結構」,在將商品移轉的這個過程中,許多「通路成員」都扮演著極重...
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