TAAZE|猶太人這樣想、這樣做。

【前言】

像猶太人一樣思考，像猶太人一樣賺錢

有一件事讓人驚嘆：在眾多事業的巔峰都有猶太人身影。很多人都在想，一個僅占世界人口○．二％的民族，如何營造出這麼大的影響力，在世界舞臺各領域都能取得突破性成就？

為了讓你了解更多，讓我告訴你，以色列的猶太人口五百五十萬名，比一些國際大都市某區或中國某村人口還少。

但若問加拿大人、日本人或者澳大利亞人：以色列有多少猶太人，答案會介於五千五百萬到五億五千萬之間。

毫無疑問的，在這些成功故事的背後，都包含技術改進、小型研發到重大發現、再到改變整個世界的科學發明的歷程，許多猶太人因此獲得諾貝爾獎。猶太人創建了一所智慧寶庫，就像在整個民族DNA中嵌入了特殊密碼一樣。

在全球化時代中，高科技和創投行業成為近幾十年來累積個人巨額財富的源泉，尤其在猶太人中占比顯著。很多人都相信，以創業、好奇心、勇敢和創新為存在本質的猶太人，手中掌握著耐人尋味的文化密碼。我們能否破解這個密碼呢？猶太人的智慧是否可以經由學習而得呢？如果可以，如何才能獲得？

有科學家指稱，人類開發的智力只占極少一部分。他們認為，人的大腦是一台精密的電腦，目前做的只不過是玩俄羅斯方塊的程度而已。其實，人類思考得很少，我們的行動主要依賴習慣。為了讓這個道理更清楚，我想舉一個有趣的實驗為例：

有一組科學家將五隻猴子關進一個大籠子裡，在籠子中央放了一把梯子，梯子頂端綁著一大串新鮮的香蕉。每當有猴子想要爬上梯子去拿香蕉時，科學家們就往剩下的四隻猴子身上澆冰水。如果這四隻猴子裡也有誰想爬上梯子搶香蕉，那麼牠的幾個朋友也會被迫洗個冰水澡。幾天後，猴子們開始自發地阻止彼此拿香蕉，還會去抓住想爬梯子的猴子。就這樣，儘管有一大串新鮮香蕉誘惑，猴子們最終還是停止攀爬嘗試。

這時，科學家們用一隻新來的猴子替換掉其中一隻。新來的猴子馬上試圖爬梯子拿香蕉，但卻招來另外四隻猴子的毆打，於是牠也被馴服而停止嘗試。幾天之後，又有一隻之前的猴子被替換，故事再一次重演，新來的猴子再次被馴服，不敢往上爬。

經過幾周後，所有猴子都被新猴子替換掉，籠子裡剩下了五隻新來的猴子，雖然牠們之中沒有任何一隻猴子被澆過冰水，牠們卻學會了阻止彼此去拿香蕉！

如果要問那些猴子為什麼要去阻止對方爬梯子，牠們可能也無法解釋，只是回答，這就是籠子裡的規矩，大家都應該一直遵守這個規矩。猶太人世世代代都有訓練思維機制的習慣。例如，研習《托拉》的方法就是集體學習，針對某個觀點或者問題進行長達數小時的辯論。猶太人從來不理所當然地接受現狀，他們習慣懷疑一切，研究一切。他們喜歡詢問和爭論為什麼這件事是如此？由誰決定的？如果我們改變它會怎麼樣？誰決定這就是最好的？如何改進？……等等。

要像猶太人一樣思考，你只需要在別人告訴你不行的時候仍然嘗試去爬梯子拿香蕉！如果別人阻止你這麼做，你必須要弄清楚緣由。

每一代猶太人取得成功的原因都建立在對各個領域的智慧、知識發展和好奇心的極大重視的基礎之上，以及對年輕一代的教育投入。猶太父母教他們的孩子建立創造性思維，鼓勵他們提問，鼓勵他們不斷研究，告訴他們要將社會與家庭生活品質放在首位。他們在孩子的教育問題上做了很多的情感和經濟投資，在情感上，他們鼓勵孩子變得強大，用無盡的愛包圍他們，把他們當天才一樣對待，孩子長大後也真的成了天才。

我們知道，如果對孩子說，你能成功，因為你很聰明，具有無限的潛力，那麼他就一定會成功。但若對這個孩子說，你很失敗、很笨、永遠沒有成功的機會，那麼他長大後就真的如我們所言了。

猶太父母將教育孩子的任務看作是一個長期性的任務，並不會因孩子成年或者大學畢業就結束了。他們會一直陪伴孩子成長，直至他們取得成功。

有一個公開的祕密：如果長期堅持固定訓練某種行為，該行為會變成人的「天性」。這種訓練的實質是什麼？其實就是模仿那些實現自身價值或社會價值的成功人士的行為。

例如，要想成為一名書法家，你就要一遍一遍地模仿他們的動作：不僅寫字要精準，而且坐姿、握筆方式、用墨多少、提筆方法、落筆力度等等各方面都要力求準確。如果真的是這樣，那麼成功所需要的兩樣東西就是：

一、成功模式。

二、對模式的模仿。

聽到這裡，你可以輕搔自己的頭（猶太人在思考的時候喜歡搔頭……），你就能明白，為

了在經濟上取得成功，你需要做的事情是：

一、了解猶太人是怎麼做的。

二、借鑑猶太人的思維方式和行為方式。

《猶太人都這樣想、這樣做：二○○則讓全世界都買單的成功術》是《猶太理財專家不藏私致富祕訣》的姊妹作。在兩本書中，我推薦讀者去學習猶太人的思維機制和思維方法，更要推薦你了解和使用猶太人的「工具箱」。

這個「工具箱」裡藏著對事物的深層次思考，能讓人打破固有模式的束縛，帶來突破性、獨創性和魄力。你要採用這種思考方法，既然別人能做到，你也能做到。

注意！不管你認為自己能不能成功，你的認知都是對的！也就是說，自信是我要給你的通向成功的第一把鑰匙。對自身能力的充分信任是指引猶太人取得成功的重要心態。只要相信自己，你也能夠征服心中的目標，取得成就，實現你的願望和夢想，在商界或股市賺錢，在各個領域獲得成功。

你只需要拿出勇氣和自信，像猶太人那樣去行動。

毫無疑問的，你具備足夠的能力，問題是這些能力還在你體內沉睡著。我將點燃火焰，喚醒你體內的巨大能量，引領你去取得更多成就，飛得更高更遠。我將成為你的火柱，就像指引猶太民族經過四十年的跋涉從埃及回到神聖以色列地的火柱一樣。

目前為止你做過什麼、想過什麼並不重要，別人怎麼看待你也不重要，重要的是從今天開始你能夠做些什麼。你希望能夠在未來實現自我，獲取成功嗎？你想要不斷進步，和現代社會共同發展嗎？你想在這個世界留下自己的印記和獨到見解嗎？你想要揭開猶太人之所以在經濟方面具備獨創性和創造力的奧祕嗎？我這兩本關於經濟和創造領域的書將帶你走進一個全新的世界，和你一起去挑戰極限。

你準備好了嗎？

猶太人不需要思考第二遍，一定會回答「是的」。

那麼你呢？

在你開始閱讀之前……

《聖經．傳道書》中寫道：「已有的事，後必再有。」但是對於尋找致富的神奇公式的投資者來說，這句話卻不一定正確。因為這些投資者們常常付出極大努力尋找成功祕訣，因此，他們無法相信成功祕訣得來全不費功夫，不可能比自己一開始想得簡單許多。

但以股神華倫．巴菲特（Warren Buffett）為例，他成功的方法就是先篩選出穩定績優股票，再對該股票長期投資。方法很簡單，不是嗎？如果對這種投資方法有疑問，大家可以算一下最近十年或二十年裡你在股市裡賺了多少錢，你將會發現進行長期股票投資要比其他任何投資途徑的回報率都更高。

巴菲特在一九六五年以每股十二美元的價格購入波克夏公司的股票。到了一九九五年，這支股票每股的價格是二萬五千美元！沒錯，足足漲了兩千多倍！

猶太人常說：「如果想要知道前面的路，問問那些返程的人。」如果真是這樣，投資者想要在股市盈利，除了要研究操作工具以外，還需要選擇優質股票、把握購買時機和保護投資組合。長期持股現在已經成為家喻戶曉的投資方法了。

和股市相似，在商界也可透過掌握正確運作方式獲取利益，並藉此走向成功。你面前的這本書匯集了很多商業見解，包括投資、交易、行銷、行為經濟、信念、個人能力、理財、人際關係以及生活態度。這些精心蒐集的建議或祕訣都經過猶太人的實踐證實，是智慧與經驗的結晶，用清晰流暢的語言表述出來，每條建議都簡明扼要。

這能讓每一位讀者根據自己情況選擇快速閱讀或是慢慢閱讀。只要你按照這些已經得到驗證的方法去做，成功必將降臨到你的身上，你的發展將比周圍任何人都要迅速。

每位讀者都會在書中發現對自己更具吸引力的內容，這很正常，每個人都處在不同的發展階段，自然也會有不同的閱讀需求，等到達下一階段後，你可能又會對書中的另一些話題產生共鳴。

建議大家在不同的發展階段時時回顧書中祕訣，記住，沒有人是僅憑空想就能贏得財富的。你有能力，也有智慧，現在又掌握了實現成功的必要知識。行動起來，一定能夠成功！

阿爾伯特．愛因斯坦（Albert Einstein）曾說：「瘋狂就是重複做同一件事，每次都期待不一樣的結果。」如果你想要有所改變，那麼現在就開始吧！

祝你閱讀愉快。

【信念篇】別給自己設置障礙

如果你想做一些新奇、特別、與眾不同的事情，比如寫書，千萬別給自己設置諸如「我不知道怎麼做」、「我沒時間」或者是「下次再說吧」這樣的障礙。

拉比梅納赫姆．曼德爾．科克說：「我可以回答『什麼不應該做』這個問題，但是『什麼應該做』這個問題卻需要你自己問自己。」

設想一下你已經完成一件事的情景，用這樣的方式鼓勵自己很重要。

成功人士知道，必須自己激勵自己，因為大多數情況下沒人能替你做這件事。大部分人都沒有強大到能夠自己激勵自己，或者激勵別人去清除頭腦中的挫折感。成功人士都明白，他們沒有選擇，必須為了自己克服這個障礙。

在我寫第一本書《股市——破解市場的祕訣》時，我一坐下來就開始寫，一直沒有停下來過，直至寫完。我知道身邊從沒有人寫過書，就算我問別人，得到的答案也不會是我想要的，所以我沒有向身邊的人諮詢。我決定不給自己設置障礙，儘管這對我來說是一次全新的體驗。

那本書寫完之後，我認為自己已經克服了不少障礙。在書籍發行階段，編輯和我討論書名和主題，我滿懷信心地說：「這本書可能會很轟動！」那一刻，我感到自己的選擇是如此正確，什麼也阻擋不了我。

我的第一本書銷量創下不錯的佳績，之後的幾本書也不斷證明，克服心理障礙是通往成功的一條必經之路。

如果你認為自己無法做這件事，那你就真的無法完成它。

——猶太裔荷蘭哲學家　巴魯赫．斯賓諾莎（Baruch de Spinoza）

【態度篇】道歉是一種高貴的品格

學會道歉，憤怒和報復會帶來負面情緒，並且讓人把精力浪費在沒有任何進展的事情上。

道歉是一種高貴的品格，請善用它。

奧地利心理學家威廉．斯泰克爾（Wilhelm Stekel）說：「高貴的靈魂才能夠忘記和原諒。」在猶太文化中，道歉是《托拉》裡的法則，憤怒會把我們的思想引向本該敬而遠之的陰暗之處。

如果你無法避免生氣，那就不要在憤怒時做決定和發出警告，因為你很有可能無法堅持原則，就算你被迫堅持，也會因此陷入更多的錯誤當中。

成功人士懂得運用道歉和原諒的能力，大事化小，小事化了，他們不會讓自己陷入負面情緒之中。

擁有道歉的品格，是一筆巨大的財富。

憤怒就像自己喝一杯毒酒，然後等著別人倒下。——本書作者　史威加．貝爾格曼

【理財篇】貸款，走向成功的推進器

將貸款做為走向成功的推進器，這是做大生意必不可缺的一步，不必為此而擔心，只要是該用就用。

大多數人都不喜歡「債務」這個詞，他們大多在投資中避免貸款。有錢人卻懂得，貸款在很多情況下是走向成功的推進器。用貸款進行創業或者投資房產，其實就像投資但是卻反向的儲蓄專案。

普通的儲蓄專案是每月存錢，然後在幾年之後獲得數目可觀的一大筆錢；貸款則是現在先獲得這筆錢，然後再按月返還。

你申請貸款的這項業務（當然一定是賺錢的前景），會按月慢慢償還這筆貸款。最終，這套房地產或者這項業務將會屬於你。

貸款這個推進器「迫使」你超前地生活，並且為你的發展提供更多的可能性。

給我一個支點，我將撐起整個地球。——古希臘哲學家　阿基米德（Archimedes）

【投資篇】別讓罪惡感動搖你

無論股市行情看漲還是看跌，罪惡感都會跟隨著投資者。

猶太詩人和思想家金斯伯格曾說：「除去一個人心中情緒，比改變他的看法還難。」當股市看跌時，初級或中級投資者很可能會產生罪惡感，怪自己沒有及時拋售股票、獲得收益。如果虧損嚴重，這種罪惡感則更加強烈。當股市低迷時，某些投資者也會有罪惡感，後悔自己在股市投入大筆資金，有時甚至是全部積蓄，最終卻血本無歸。

而當行情看漲時，投資者的感受可能又會完全相反，他們會因為沒有在股市投入更多的錢或沒買到目前漲勢最好的股票而責怪自己。這些罪惡感會促使投資者依自己錯誤理解修正種種「錯誤」，但實際上卻使得他們的損失更大。

成功的富人們會丟掉這些罪惡感，按照提前定好的計畫行事，在各支股票上分配好投資金額，無論股價如何上漲，他們的投資架構不會改變。

狐狸責怪陷阱，卻不責怪自己。 ——英國詩人　威廉．布萊克（William Blake）

【創業篇】要引領，不要盲從

在商界戰爭中，你要努力去引領他人，不要被他人牽著鼻子走。

《箴言》裡寫道：「欺騙他人可能引發一場戰爭。」

永遠不要以同樣的促銷活動應對競爭者的促銷，你要主動發起一次全新的競爭。商界最吸引人的地方就是由競爭激發的無窮創造力。當競爭對手率先促銷時，你有必要做出回應。

舉個例子，如果你是一位珠寶商，你的競爭對手宣布店裡所有珠寶都以六折的價格出售，你不能加入價格大戰，把折扣降低至五折，這樣會損害你的利潤。

你需要做的是了解對方的商品在打完六折後的每克售價，然後直接在這個價格上做文章！對方有可能先提高原價，然後以此為基礎打六折，但在你的店裡，同樣的商品只打七折也能比對方便宜！

如果將每克黃金的售價明碼標出，顧客們也會詢問對手的單價，稍加思考，就能明白還是你的促銷活動更划算。這就是一個發揮創造性去贏得競爭、又不會損害利潤的行銷案例。

戰爭不會被理性和正義所約束。——猶太裔奧地利作家　斯特凡．茨威格（Stefan Zweig）

【後語】

其實，鑽石就在不遠處

在本書的最後，我想講一個故事。它告訴我們一個道理：財富其實蘊藏在自己體內，你需要做的只不過是把它找出來。大多數人都在遠處尋找財富和幸福，卻不知它們就躲在自己身邊。

從前，有一個盜賊專門偷各種寶石，他依靠這門手藝維持生計。有一天，他參加了一場大型珠寶展，一顆切割精美的大鑽石映入盜賊的眼簾。他一邊觀察鑽石，一邊在人群中隱藏自己。這時，一位錦衣華服的老闆也被這顆鑽石吸引過來，一番商之後，他以十萬美元買下這顆鑽石，然後離開了會場。盜賊知道這是一次千載難逢的機會，便匆匆跟上這位老闆，隨他走了很長一段路，直到登上一艘豪華客輪。這個經驗老道的盜賊上船之後，買通了客艙接待員，順利住進了老闆所在的客艙。

其實，老闆一開始就發現了這個「形影不離」的夥伴，此時看到他出現在客艙裡，並不覺得奇怪，只暗暗決定要多加小心。晚飯過後，老闆換了睡衣上床睡覺，盜賊知道自己一展身手的時候到了，便開始瘋狂地搜尋寶石。行李箱、衣服、枕頭下、床墊下、鞋裡、錢包裡都找過了，但連寶石的影子都沒見到。

第二天早晨，兩人睡醒之後，換好衣服，喝完咖啡，老闆正準備走下甲板，盜賊走過來，向老闆坦白：「十分抱歉，先生，我有幾句話想和您說」。「請講」，老闆回答道。盜賊說：「說實話，偷竊這個行當我已經幹了很多年了，昨天我看到您買下那顆鑽石，於是就跟著您來到這裡，甚至設法和您住進了同一個客艙。昨天晚上您睡著以後，我一直在找這顆寶石，誰知把您的隨行物品都翻遍了，卻仍然一無所獲。我實在是太好奇您把鑽石藏在什麼地方，還

望您能告訴我。」

老闆笑著對盜賊說：「我在會場就注意到你了，當時你盯著這顆鑽石不放，所以當你出現在客艙時，我並不驚奇。我想你一定是在打這顆鑽石的主意，所以就在睡覺前把鑽石藏到你外套口袋裡，我敢確定你一定不會在自己的行李裡搜尋。到了早上，我趁你去洗澡時把鑽石從你的口袋裡取出，收了回來。」

聽完這個故事，我想問問我的讀者們：你們是不是也在別人的口袋裡尋找自己想要的那顆鑽石，全然不知這顆鑽石就在自己的口袋裡呢？

祝你們成功！